開頭介紹完這次贊助商 L‘Oréal Professionnel 後先聊到對工商合作
Podcast的出現把廣告的主動權拉回創作者身上
- 為了廠商去修改內容，變成不是你的東西而犧牲既有觀眾，這是大型YouTuber流量下降的原因之一
- 經營社群的取捨，很難全都要(如何賺錢的同時保持內容)
Podcast 提供硬置入的一個缺口而非YouTube上大部分工商合作的軟置入
Podcast的過去、現在與未來
緣起與過去
為什麼會開始做Podcast
- 去年初同一時間在羅馬
- 台灣疫情爆發，依然要回台灣賺錢照顧多重事業與炒股(歐洲網速慢)
粉絲專頁經營初衷：取得話語霸權
- 目標像財經大老有話語霸權
- 決定要做免費的，才能把市場做大
定位
- 第一個節目瘋狂咳嗽也沒有剪輯，大家都想把以前的舊內容刪掉
- 但沒有準備好的一天，做中學，學中進步，先做就對了
第一個工商
- 從第一集到第25天就有廣告，就沒停過
- 第一個廣告成案價碼是$5000
- 當時Podcast的行情$5,000、10,000、20,000，政府可能再高一點
- 初期沒想過要賺錢
無法唬攏你的觀眾
- YouTube可以透過剪接
- Podcast像是老朋友在你耳邊講話，無法懶人包與不熟悉你要分享的內容
- 要講有靈魂的東西，如果想擺明賺廣告費的創作者一定賺不到
現在：如何切入市場
如何爭取曝光
- 演算法很爛，無法透過演算法獲得曝光
- 分享到Podcast社團自推節目的手段沒有效率
- 經營社群相對有效
回顧
- 股癌粉絲專頁當初一兩萬人，一則貼文分享可能灌進去的流量就讓排行榜升上去了
- 新人創作者會有節目曝光加成
現行演算法
1. 節目排行榜
- 較複雜無法推算
- 目前相對可靠的說法：點閱數、訂閱數、新節目加成
2. 單集排行榜
- 相對簡單，流量越高越前面
- 股癌目前每一集都會碰到 #1
- 新集數上傳後舊集數掉榜速度快
演算法推測
- 平台為了避免霸榜可能不能同一個節目榜上太多集
- 新集數本身加權高
- 新節目加權也是避免前面只會有幾個固定的頭部節目
第一個進場非常重要，進場前先考慮經營社群，利用社群導流較可以有效增加收聽流量
其他爭取曝光的作法
- 買大型創作者的廣告或合作以增加曝光讓排行榜向前
- EX: Miula找股癌推薦節目
如何製作節目
- YouTuber可以念稿再透過剪輯節奏改善
- Podcast 千萬不要寫稿，後製跟修剪不太必要
寫稿與多餘的後製修剪會讓內容變得不真實，Podcast上大家想聽真實的內容而不是Set好的表演
後台數據分享
完聽率比較
- Apple Podcast 80~90%
- YouTube 平均 40%
- Podcast的聽眾比較有耐心
- 比較：例如 YouTube觀眾會反應，想等到有Time Code再聽
泡沫化論點
- YouTube頂多飽和，但沒有泡沫化，泡泡長大代表人潮跟錢潮
- 什麼才是真正泡沫化：百視達被線上串流平台打敗才是泡沫化
對LBRY的看法
- 除非你今天本來就有流量了，不然你等於是死路一條
- 去中心化可能沒有黃標，但沒有中心化的機構運作，拿不到分潤跟錢，除非給你錢或付費訂閱
- 除非有一個比YouTube更好收看長影片的地方，不然YouTube不會泡沫化
觀眾收聽行為
- YouTube 與 Podcast收聽行為基本上沒有差別
- 收聽情境：晚上無聊沙發看電視、中午薪水小偷
- YouTube跟Podcast會並存，不要以為誰誰誰會倒
- Podcast的出現塞進空餘時間：做菜、曬衣服、通勤、塞車
不重覆下載
- IAB Standard 目前在Podcast裡面最嚴格的標準
- ㄧ般來說大家會覺得不重覆下載數是被低估的，下載數是被高估的
- 譬如：同一個辦公室的人使用同一個Wi-Fi 顯示同一個IP位址，只計算一個不重覆下載數
- 平均下載數大概抓20~30萬
流量比較
- 同一個YouTuber有些影片5~10萬，有些30~100萬，高低起伏大
- Podcaster 發佈7天後流量平均都在正負10%之間
流量與標題無關
- YouTube封面圖、標題重要
- Podcast聽眾相對穩定，黏著度高，較與標題無關
- 排行榜前面的創作者，相信他們創作的初衷與收益無關
除了Podcast觀眾相對忠誠外，YouTube演算法相對較在意影片點閱率，點閱率高也助於曝光次數的推廣，以致YouTube標題與封面相對Podcast來的重要
Google Trend
- 2020年 3/1, 3/7 轉折點，剛好是股癌推出節目的時間點
- 7月主流媒體大量報導
- 年底搜尋熱度較不需要參考，陌生才會搜尋，Google Trend一定會往下掉
- Podcast沒有泡沫化，只有泡泡越吹越大
- 先行者優勢會慢慢降低
- 創作者跟市場都會越來越多、越來越大
- 預估Podcast市場2021, 2022持續會成長
- 廣告主慢慢會找第5~6名的創作者合作，廣告CP值高
Insider
- 有在經營Podcast的海外名人
- https://www.insider.com/celebrities-host-podcasts-2018-7#shaquille-oneal-keeps-sports-fans-in-the-loop-on-the-big-podcast-with-shaq-9
入門門檻低
- Podcast太簡單，付錢上課不好看
- 創作者要有自學拓荒精神
信賴感與黏著度上升後
- 不要膨脹：不要幫觀眾取名子，Podcast 觀眾年齡相對YouTube較高，取一個智障名子，觀眾可能明天就離開
- 不喜歡被稱為KOL，只是創作者的內容與觀點後面代表了一群人，要李小龍一樣Like Water 像水一樣變化成長
- 過往的百萬YouTuber現在已經沒有當初的觀看數，但這非泡沫化，只是不再代表他們與吸引他們的內容，持續成長是非常重要的事情
Telegram
- 比較：蔡英文5萬、股癌 8萬
- 曲線類似：特斯拉、台積電
- 從Telegram的成長曲線顯示：目前依然看不到泡沫
YouTube 收益
- 要跳出框架去想不同平台的經營，譬如在YouTube上依然非常多人在收聽，經營Podcast也不要忘記YouTube的市場，可以透過流量有廣告變現
以我這邊看股癌的CPM(依播放次數)與RPM(千次觀看收益)都是高於平均許多，2017,18年有創作者分享「1,000次觀看大概$1美金」，現在台灣創作者大概都是$2起跳，好的話靠近$3差不多，$4.1是非常高的數字(好奇癌大是怎麼安插廣告)
Saleskit
- 就只是一封信而已，樸實無華，許多大創作者更是有準備詳細的簡報
- 每週約15~20封信件詢問，確定成案4~5個，目前商案排到4月、5月
- 沒有一定的排行榜與曝光指標、轉換成績，ㄧ般人不可能接到廣告
- 如果創作是為了賺錢，比起Podcast，YouTube相對快速
- Podcast、YouTube創作者與廣告市場都將持續擴張
Chartable
- Crime Junkie 全球第1名、股癌第21名，代表台灣Podcast市場不小
訂閱制
- 股癌的目標是大眾與把市場做大所以設定內容是免費
- 但知識變現依然是可以賺錢的手段，知識有價可以拿來賣錢
- 深度內容範例：Stratechery+Dithering by Ben Thompson (住在台灣的矽谷分析師)預估去年一年賺3000萬(台幣)，文章逐字稿後再唸出來
- 類似範例：科技巨頭解碼是Miula的Podcast導流到付費訂閱的做法之一
變現手段整理：暴力流量賺廣告費(工商業配)、平台分潤、訂閱制
- 平台分潤未來Apple、Spotify會有，但現在只有YouTube有
- 三者手段彼此之間會有衝突，可以選一個想要的方法
對YouTube頻道會員的看法
- 除非團隊足夠大，產能可以同時做流量跟訂閱，否則人的時間與腦力是有限的能分享的東西也是有限的
- 想分享就必須持續吸收灌溉，譬如市場操盤與大量閱讀
- 要思考大眾向與會員向的糾結，建議選一條走
Spotify 數據
- 男女比約6:3，也包含未知
- 年紀28~34變多，35~44其次
- TA輪廓喜歡的音樂人：周杰倫、ESO、告五人、五月天、鄧紫棋
SoundOn 數據
- Apple Podcast 92% (Apple Podcast+Spotify)
- 經營以在Apple Podcast 與 Spotify上取得優勢作為方向
- Apple Podcast & Spotify 均是排行榜 #1
轉換成效
- 有效流量若是只有10幾萬，某些合作是賣了200~300萬，轉換率太高不合理，應該以不重覆下載數與下載數平均計算，約30~40萬
- 案例：曾與3個主流YouTuber賣一樣的東西，幾次合作轉換數都勝於個別YouTuber
- 結論：Podcast轉換率真的比較好，目前商案價格也比YouTuber稍微便宜(近期可能會提升)
- 廠商對於Podcast期待帶貨(增加行動)，對YouTuber單純推廣(增加曝光)
- 期許未來廠商也對於Podcaster有更多一般曝光推廣案的案例，而非轉換(ex: FMCG快消品)，Podcast市場也有更爆發成長的機會
以上為股癌個人分享內容，後半段加入台通李毅誠、張家倫，對談閒聊
紀錄方式會單點的方式分享
股癌 x 台灣通勤第一品牌 對談
- 雙人對談節目在台灣與美國均是主流
- 閒聊看是簡單，但你必須真的很認識對方，李毅誠、張家倫兩人認識十年以上
- 不需要逐字稿，但每一集一定要有主題
- 製作上可以拉長錄音時間，目前台通一集錄兩個半三個小時左右再慢慢剪
- 一集一次安排三、四個話題，錄完再剪掉不好的
- 越做錄越長，話題有限，容易彼此掏空，要注重新題材開發
- 剛開始先丟給朋友聽，如果朋友都是很客氣，太客氣的回應代表你可能不適合。朋友回答「幹很屌」你就可以繼續做，因為不會周邊的人不喜歡，但大眾喜歡
- 內容夠好就要有信心，不用擔心
- 越錄越長，越做越累跟自己能力成長有關係，以前可以做的東西，可能越來越不行
討論議題1：是否要追時事?
- 要有觀點能獨樹一格，或者敢講、偏頗，內容更深、更硬
- 中立無聊，不夠硬，無法代表創作者與背後的群體，且連結性弱
- 台通製作邏輯：觀眾猜不到我們下一集要做什麼
- 跟風輕鬆，但要有觀點比起跟風更重要，譬如覺得天竺鼠車車有點太快講了，希望觀眾跟夥伴都有新的觀點能激盪創作
討論議題2：商案合作狀況安排與標準?
- 不懂的東西不接
- 保健食品要小心，法律相關的問題
- 目前3C廠商最多，台通男女比 60:40
- 遇過沒有經營的社群，但客戶卻希望開放權限
討論議題3：YouTube泡沫化與否或飽和，Podcast是不是也有類似狀況?
- 飽和可能有，沒有泡沫化的產生，但泡泡越吹越多，依然可以做
- 可以把Podcast當作部落格，譬如財報狗 一季10集結束，你可以拿節目找代理商或贊助商。目前有許多帶狀節目(每週固定更新)，但不代表好內容月更就沒有期待或機會
- 暴力流量賺廣告費可遇不渴求，知識型創作者可以透過訂閱變現
- 期待 FMCG 產品置入讓 Podcast工商廣告單價較高
討論議題4：願不願意訂閱付費的內容?
- 若要做訂閱，付款流程要簡化
- 創作者需要資訊不是消遣，如果訂閱可以降低時間成本會願意付費
- 也會有支持心態的付費訂閱(譬如熱愛的實況主)
討論議題5：如果平行時空現在從零開始一個新節目，會開什麼?
- 目前市場相對成熟，可能會做說故事節目
- 分享自己看的東西，譬如認真講美國漫畫(專業內容)
討論議題6：台通當初做Podcast應該不是為了賺錢?
- 聽到股癌說有廣告獲利有被激勵
- Spotify在台灣有發Saleskit，Apple Podcast、Amazon都有平台流量變現的機會，預計一年半
討論議題7：為什麼台通沒有做YouTube?
- 怕被罵，我就是個好人，你罵三小，但又不想解釋
討論議題8：台通Facebook高分享的原因?
- 幹圖是關鍵，幹圖跟節目有一點連結，迷因有趣，水到渠成
- Facebook粉絲專頁依然是個不錯的導流社群平台
討論議題9：如何面對被罵與Hater?
- 家人支持
- 不看評論
- 看別的創作者被罵可能心情會好一點
- 會看但不回應，在意少數罵你的人而修正節目，內容會被帶走
收聽人數各大平台比例
- 股癌：Apple Podcast最大，其次是Spotify
- 台通：Spotify 54%、Apple Podcast 34%、Google 4%、其他 8% (Hosting 在 Anchor)
黃金建議總結
- 經營社群
- 想辦法衝到Apple Podcast, Spotify最前面才有曝光機會
- Apple對新人還是滿友善的
- 想辦法把內容做好
「沒有泡沫的現象，泡泡越吹越大，競爭會越來越激烈，但不要怕競爭」
以上就是本次的筆記內容，希望有幫助到看到這裡的大家，再次感謝癌大跟台通
另外如果不嫌棄的話，最近我也跟幾位朋友開了一個Podcast節目叫《禁衛隊 Praetorian》是一個充滿政治不正確跟瘋狂暴雷的性別光譜交織節目。有興趣的大家可以支持跟給一些回饋
期待疫情好轉還有跟大家線下活動交流的機會，預祝各位新年快樂！